Znaj swoją wartość

Rozmowa rekrutacyjna idzie świetnie, czujesz, że twoje kompetencje pokrywają się z oczekiwania mi pracodawcy. Wszystko jest na dobrej drodze aż do momentu, kiedy pada pytanie o oczekiwania finansowe..

Miałaś świetny rok w firmie - nowi klienci, zamówienia, a może przyniosłaś znaczące oszczęd ności dla firmy. Podczas rozmowy oceniającej dostajesz pozytywny feedback, lecz ze strony praco dawcy nie pada propozycja podwyżki...

Wszystko stracone czy jednak sama powinnaś o to zapytać?
Rozmowy o pieniądzach bywają stresujące. Z jednej strony, chciałybyśmy zarabiać jak najwięcej; z drugiej, najchętniej nie podejmowałybyśmy tematu, licząc, że samo się jakoś załatwi. Badania pokazują, że kobiety są mniej skłonne do negocjowania swojego wynagrodzenia niż mężczyźni. Jednocześnie negocjują skutecznie, gdy nie chodzi o nie same. A przecież rozmowy o finansach to stały element rozmów rekrutacyjnych bądź oceniających i każda z nas pracuje nie tylko dla satysfakcji, ale też po to, by zarabiać. Dlatego do rozmów o finansach warto się przygotować, biorąc pod uwagę kilka elementów.

1) Zweryfikuj swoje przekonania na temat pieniędzy. Wiele z nich może ograniczać i powstrzymywać cię przed podjęciem rozmowy bądź negocjacjami. Pomyśl, jak te lub inne przekonania wpływają na twój stosunek do pieniędzy. Rozmowa o nich to rozmowa jak każda inna: ustalasz warunki współpracy.

2) Zbieraj, notuj, podsumowuj swoje osiągnięcia. Tam, gdzie się da, monitoruj efekty swojej pracy, by w trakcie rozmowy rekrutacyjnej czy oceniającej móc rzeczowo przedstawić konkretne dane liczbowe i jakościowe. Upewnij się, że projekty, w które się angażujesz, mają znaczenie strategiczne dla firmy. Nie zapomnij o promowaniu swoich osiągnięć na bieżąco.

3) Podwyżkę otrzymujesz nie tylko za to, co zrobiłaś do tej pory, ale także za to, czym będziesz się zajmować w przyszłości. Rozmawiaj tak, by pracodawca był przekonany, że warto płacić ci więcej, ponieważ praca, którą będziesz wykonywała, jest tego warta i odpowiedzialność będzie większa.

4) Oszacuj wysokość podwyżki lub pensji, którą chcesz otrzymać. Musisz wiedzieć, ile chcesz zarabiać, a nie zostawiać tej decyzji przypadkowi lub okolicznościom. Pomyśl, jakie pieniądze byłyby dla ciebie satysfakcjonujące i dawałyby Ci poczucie, że jesteś uczciwie wynagradzana za swoją pracę. Nie bądź zbyt skromna. Znaj swoją wartość.

5) Bądź gotowa na negocjacje. Czyli miej przygotowaną alternatywę na wypadek gdyby podwyżka okazała się w danym momencie nierealna lub nie w takiej kwocie, jakiej oczekujesz. Czasami, z różnych powodów, w danej chwili podwyżka lub bonus może nie być możliwy. Pomyśl, czy firma może zaoferować ci inne opcje, które czasowo zrekompensują brak podwyżki.

6) Bądź otwarta na nowe możliwości. Jeśli czujesz, że w danej firmie czy miejscu już się nie rozwijasz albo nie ma perspektyw na wyższe wynagrodzenie, możesz sprawdzić swoje możliwości na rynku pracy. Tam najlepiej zweryfikujesz, czy osoby z twoimi kompetencjami lub o twoim profilu zawodowym są poszukiwane i co możesz uzyskać.